0571-88730320

如何利用网络促销提高销售业绩

如何利用网络促销提高销售业绩

发布时间:2020-05-12 09:10:00

网络促销是企业在经营过程中的市场行为,其目的应该是为企业的品牌推广和销售业绩提供基于网络的帮助。目前,大多数企业将网络促销的效果简...

如果您有类似需求请致电

17742004931 , 0571-88730320

网络促销是企业在经营过程中的市场行为,其目的应该是为企业的品牌推广和销售业绩提供基于网络的帮助。目前,大多数企业将网络促销的效果简单地等同于销售业绩的提高,这不仅违背了网络促销的初衷,而且对企业的市场开拓和产品销售都产生了负面影响。一方面,少数网络推广公司的不负责任的夸大其词导致了这种误解;另一方面,中国企业缺乏网络营销知识和急功近利的心态导致了这种后果。

企业对销售业绩的考虑必然要通过数据来体现,而数据大多集中在营业额和利润上,这些数据关系到企业的生存和发展。一些不负责任的网络推广公司在这一点上是正确的。它们将网络促销的效果与企业的销售业绩直接挂钩。他们列举了一些案例,比如一个企业在购买了一个企业的促销服务后,销售额翻了好几倍,利润几百万元,让用户大惑不解。更重要的是,我们简单地将公司人员包装成营销专家和利润魔法师,利用各种变相的案例和偷换概念的理论来鼓吹和游说企业用户。目的很简单,就是让你为他的网络推广服务买单。企业在没有专业人才和判断能力的情况下,愿意埋单,急于赚钱。因此,它没有效果。”广告费比你赚的多。企业逐渐对网络推广失去信心,改变了态度。这种态度不仅为企业拓展业务关上了大门,也对中国互联网推广服务业产生了负面影响。本文分析了网络促销与销售绩效的关系,以及如何利用网络促销来提高销售绩效。

从狭义上讲,网络推广就是利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等手段来提升企业的品牌知名度。广义上讲,就是帮助企业利用互联网建立口碑,这将对企业的发展产生长期的影响。除了销售业绩外,对于市场、产品质量、价格、信誉、售后服务以及销售人员的能力都会直接影响销售业绩的水平。这些因素的核心是产品质量。要提高产品质量,应从设计、生产等环节入手。认识到这一点,企业也应该明白,网络促销并不是提高企业销售业绩的直接因素,更不是所谓的上方剑。随着网络的推广,销售业绩不可能在短时间内爆发。那么网络推广对企业意味着什么呢?我们可以从两个方面看。首先,网络推广是企业营销战略的一部分。通过网络推广,企业可以走在前列,接触到更多的潜在客户。其次,网络推广是企业长远发展的助推器,可以帮助企业树立积极的企业形象,创造良好的用户口碑。总之,网络推广更适合企业长远发展的需要。它可以直接或间接地影响和促进企业的品牌和销售。这些影响和提升不能通过简单的量化数据来证明或评估。企业在网络推广方面做得好,品牌可以提高,销售业绩也可以提高,但两者之间并没有必然的因果关系。了解以上情况后,如果企业想通过网络推广来接触更多的潜在客户,提高销售业绩(这毕竟是企业最关心的问题),可以从以下几个方面着手。

1、 制定长期的网络推广策略

2、 建立网络销售体系

清晰的产品销售文案、修辞,对外统一形象;

3、 建立统一的网络推广和网络销售管理体系

4、网络推广成本与销售绩效管理(I/O比率管理)

以上几方面为企业开展网络促销提供了一些建议,旨在增加潜在客户数量,提高销售业绩。由于篇幅有限,具体的实现步骤只能省略。做一些这些工作,网络推广可以起到促进和促进企业销售的作用。

联系我们,谈您的需求

立即咨询